В феврале этого года в должность вице-президента по продажам и развитию бизнеса компании WapStart вступила Елена Пикунова. До этого назначения Елена возглавляла направление мобильной рекламы ОАО "МТС", руководила направлением New Media в компаниях Ad Watch и Централ Партнершип.

Сегодня она убеждена, что мы наблюдаем удивительный момент эволюции рынка мобильной рекламы: когда и пользователь мобильного интернета, и мобильные сайты готовы к качественному рекламному продукту - дело только за рекламодателями!

- На ваш взгляд сегодня некая «реперная точка» в развитии мобильной рекламы, момент, когда рынок должен раскрыть весь потенциал этого инструмента?

Сегодня в этом сегменте все готово, чтобы взорвать большой рекламный рынок так, как когда-то взорвал его Интернет. Сформирован рекламный инструментарий, аудитория мобильного интернета стремительно растет, становится качественнее, есть все возможности для уникального трамплинового старта. С каждым годом мобильный интернет заметно эволюционирует. Времена нелицензионного контента, мобильной халявы и плохого дизайна уходят безвозвратно. Сейчас на мобильных сайтах живет интересная интеллектуальная и платежеспособная аудитория, а сами мобильные сайты - это качественные площадки, со своей серьезной бизнес-историей и разнообразным контентом - музыка, книги, игры, развлекательный контент, анонсы, статьи на разные темы, социальные сети, сервисы знакомств, новости. Поэтому, у меня есть твердая уверенность в том, что мобильный интернет и все мобильные площадки готовы к приему качественного рекламного продукта. Но сегодня необходимо сформировать спрос на эту площадку у рекламодателя, который постепенно, маленькими, но верными шагами приходит к пониманию этого медиа-канала, его возможностей и, как следствие, к первому этапу рекламного использования мобильного интернета. И одна из главных наших задач, как рекламной сети, состоит в том, чтобы научить будущего рекламодателя языку мобильного интернета, раскрывая потенциал этого рынка, его очевидную прибыльность и эффективность.

- Столь стремительная эволюция мобильного пространства не могла обойтись без дополнительных драйверов в этом сегменте рынка...

Становлению мобильного интернета в прошлом году во многом помог консолидированный подход игроков рынка мобильной рекламы. В начале 2009 года началась волна очищения всего мобильного пространства от некачественного трафика: от мошеннических рекламных кампаний, от сайтов, зарабатывавших на накрутках, так называемых «алярмов». Ведь даже один мошеннический сайт, попав в трафик добротной рекламной кампании, способен испортить абсолютно все - эффективность, достоверность результата - таковы особенности мобильной среды. В нашей сети масштабная акция по очистке от «алярмов» прошла осенью 2009 года. Мы пошли на определенные жертвы и лишились некоторого количества рекламного трафика и доходов, но это было сделано для того, чтобы дать максимально чистый сервис для будущего заинтересованного рекламодателя, который будет отвечать интеллектуальному спросу нового пользователя мобильного интернета, его эволюции.

Как результат, сейчас мы имеем качественный мобильный контент и качественную целевую аудиторию на добросовестных медийных площадках.

- Планируя рекламную кампанию в мобильном интернете важно обойти те «подводные камни», которые таит в себе применений инновационных мобильных технологий. Насколько опасны «мели и рифы» мобильной среды?

У наших площадок, будь то мобильный интернет, SMS, MMS или ICB существуют психологические особенности с одной стороны, и технологические с другой. Психологизм в том, что телефон - это вещь максимально интимная, и это пространство не допускает грубых вторжений. Мы же (операторы, рекламодатели, рекламные сети) своими действиями, так или иначе, вторгаемся в личное пространство пользователя. Зачастую мы «окучиваем» человеческие мозги раздражением, вместо того, чтобы осознать, что аудитория мобильного пространства столь избирательна и эмоционально лабильна, что ответит только на тонкий качественный рекламный продукт. Что же касается технологий - здесь тоже не все так просто, как хотелось бы, но мы стремимся к тому, чтобы приблизиться мировому рынку мобильной рекламы - изучаем кейсы и технологии, собираем рекомендации.

В размещении на мобильных площадках множество опасностей... Мы уже однажды испортили этот рынок. В 2000 - 2002 он расцвел, получив огромные деньги с wap-точки доступа, с SMS-маркетинга, с различных скоропалительных и не всегда качественных промо-акций. Но вместо того, чтобы проложить путь к человеческой интерактивности и отзывчивости через хороший мобильный и рекламный контент, мы принялись забрасывать пользователя спамом и навязывать автоматическое соединение к wap-точке доступа. И когда пользователь понял, что с него просто «рубят» деньги, он закрылся и перестал доверять мобильной рекламе в целом.

Поэтому сегодня, анализируя ошибки, надо призвать всех игроков рынка бороться за чистоту эмоционального потребления. За чистоту и качество каждого сегмента мобильного интернета: будь то мобильные площадки сотовых операторов, мобильные сайты энтузиастов или отдельные мобильные сервисы и приложения. Мы должны создавать рекламный продукт и мобильный контент, заботясь о посетителе столь специфического коммуникационного пространства. Ведь мы просто не имеем право не оправдать доверие мобильного пользователя еще раз.

- Как, на Ваш взгляд, будут развиваться события на рекламном рынке мобильного интернета в течение этого года?

Здесь прогнозы самые оптимистичные. Во-первых, появится множество качественных мобильных площадок сотовых операторов. Уже сейчас сотовые компании создают мобильные рекламные площадки на различных платформах - WAP, MMS, SMS, ICB, мобильные приложения, различные услуги по мобильной коммерции. И все же, агрегируя огромную долю рекламных мощностей мобильного интернета, сотовые операторы пока не стартовали в полную силу. Когда же это, наконец, случится, огромная сила маркетинговых и исследовательских вложений в рынок «протаранит весь лес» сомнений рекламодателей, и крупные бренды пойдут в мобильники с заметной частью своих медийных бюджетов.

Во-вторых, рекламные сети мобильного интернета начнут наращивать трафик. Именно в этом состоит стратегия на текущий год компании WapStart. Мы готовы развивать мобильные сайты, которые входят в экосистему Plus1, привлекать мобильные площадки сотовых операторов, интегрироваться с мобильными приложениями крупных производителей. Наращивание своих рекламных ресурсов - логичный и эффективный шаг рекламных сетей. Мы должны быть готовы к высокому старту рынка мобильной рекламы.

Эти две тенденции на рынке позволят расширить охват пользовательской аудитории, сформировать ее потребность в услугах, которые может дать мобильное пространство. А к пристальному вниманию потребителя мобильный интернет уже готов. Сейчас мы наблюдаем удивительную эволюцию рынка мобильной рекламы, когда и пользователь мобильного интернета и площадки (мобильные сайты, SMS-MMS подписки, ICB-рассылки) готовы к потреблению качественного рекламного продукта. Дело за рекламодателями.